[轉貼] 超級推銷員

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    林靜茹是『夏娃與亞當（直銷）公司』的創辦人，她今年才三十七歲，可說
是年輕的企業楷模。雖然她的名字在同行裡是響叮噹的，但是有機緣見過她的並不多
。或許，應該說，即使見到她本人，也很難把她跟『林靜茹』這個名字聯想在一起。


    跟她見過面的人，百分之九十九都驚訝於她的親切與和善。她似乎平凡得就
像鄰居的家聽庭主婦，一點也沒有官架勢或高姿態。這不但在口耳相傳中，讓她得到
不少的掌聲，也平添許多神秘的色彩。


    『顧客的滿意，是我們的榮耀！』這是林靜茹的經營原則；而『讓顧客試用
到滿意為止！』則是她的經營手段。


    林靜茹這種經營的原則與手段，若用在她公司的『夏娃化妝品』展銷部，絕
對是正確的；可是若用在另一個展銷部，就讓人覺得有點怪異，因為另一個展銷部的
商品是──『亞當保險套』！


    不管你是懷疑，或是啼笑皆非、、無可置疑的，林靜茹的確是靠著這種經營
的原則與手段，推銷『亞當保險套』起家的。


    這一切都要從三年前說起…………


    三年前，林靜茹老公在一家大企業公司裡當主管，光薪水、加給一個月就將
近十萬，生活水準算是中上級的人家。林靜茹結婚後，不須外出上班補貼家用，只要
在家照顧好她們的寶貝兒子就好了，所以她算是一位標準的家庭主婦。


    去年，她們把剛滿六歲獨生子，送往美國當小留學生，使得林靜茹雖然鬆了
一口氣，但是也深覺得日子過得無聊至極。靜極思動的林靜茹，想找份輕鬆的工作，
不在乎收入，圖的是排遣無聊。於是，她找上『金展』公司當推銷員，賣的是化妝品
跟保險套。


    林靜茹就靠著老公的人際關係，以及自己平常待人熱情又和氣，使得她在推
銷化妝品時很得心應手，甚至老公公司裡職員的老婆，幾乎都是她的主顧客戶，所以
她的推銷業績，一直是在輕輕鬆鬆中名列前矛。


    雖然，林靜茹的老公，對於她的工作只是抱著「一切順其自然，莫強求」的
想法，反正家裡也不缺她這份收入。但是林靜茹卻總覺得美中不足，因為另一種產品
──保險套的業績是寥寥無幾。


    林靜茹極力想突破這個瓶頸…………


    『金展』企業有限公司，每個月的第一天，公司一定要開會，檢討上個月的
缺失、計劃這個月的工作與目標。


    「…上個月，業績最好的仍然是─林~~靜~~茹~~……」老總眉開眼笑眼笑的
大聲宣佈著：「讓我們以最熱烈的掌聲為她鼓勵……希望大家向她看齊……」


    難怪公司裏的員工，都私底下戲稱這是『鬥爭大會』，因為老總一定會在這
時點名刮人鬍子，沒有一個能幸免，除了林靜茹。


    「王小娟，妳看！上個月做不到五萬元…」老總對著公司之花也不假詞色，
使得男職員們個個心疼不已。


    老總推推眼鏡：「我就是搞不懂，妳人長得這麼漂亮，又會撒嬌，為何推銷
不出去公司的新產品！？」老總假公濟私第吃吃王小娟的豆腐，說：「要是我看到這
麼漂亮的小姐跟我推銷，我早就把錢掏出來了！」


    王小娟低著紅布般的臉，囁嚅地說著細若蚊蠅聲音：「…幾個月前推銷化裝
品時，我的業績就不錯啊！可是現在…現在…是…是……」王小娟結巴了半天，還是
說不出口。


    「“保險套”！是不是！？」老總有點不可理喻，微怒說：「妳光現在就說
不出口，可見妳對客戶時的糗態了。妳不行，可是林靜茹行！」


    老總怒氣逐漸上來，因為他看到正在一旁如坐針氈的趙天祥。老總轉移目標
：「趙天祥，就算女孩子不行，那你呢！？你一個月做不到三萬元，給你當底薪都不
夠，公司還要倒貼……」


    趙天祥欲言又止，心想別再自找麻煩，雖然滿腹苦水，也只有往肚裡吞了。


    老總一一點名數落過後，陪著笑臉向林靜茹說：「來來！跟他們上一課，教
教他們要怎麼做！？」


    林靜茹在公司裡她一向是沉默寡言，還好她平常待人和氣，要不然準會因受
老總稱讚，而被其他職員痛恨入骨。一開始，林靜茹就被捧得很是不好意思，現在老
總又受命要她教教大家，使得她更是不知所措。


    林靜茹站起來，對大家深深的一鞠躬，說：「其實我的才能也不及各位，我
唯一佔便宜的是，我結婚了，談起男女關係比較不會扭扭捏捏，推銷保險套時，也比
較不會像各位小姐會害羞……」這一席話圓滑至極，不但讓大家有台階下，也隱瞞了
自己真正的推銷手段。


    林靜茹說著違心的事實，心裡卻回想起公司開始要她推銷保險套時的糗狀，
那時候，她前半個月的業績還是掛零呢。


    不服輸的林靜茹在心煩之餘，邀著老公去看電影散散心。看的是，阿諾史瓦
辛格演的『魔鬼大帝』，讓林靜茹印象深刻的是女主角（潔美李寇斯）。片中的女主
角是一位平常的家庭主婦，但她被愚弄到飯店裡時，竟然兩三下工夫，就能從賢淑的
主婦，搖身一變成為蕩婦的模樣。


    林靜茹偷偷轉頭看著黑暗中的老公，正沉醉地看著大跳性感豔舞的女主角。
她突然醍醐灌頂般頓悟；她突然覺得她也可以做到跟女主角一樣，甚至比她還出色。
然後，她的生命有了一個重大的轉折……


    就在當晚，老公喘著大氣滾落床上時，還直讚林靜茹今晚在床上的表現，真
是令人既興奮又滿足。林靜茹也因自己蕩婦般的表現，而得到多次的高潮，也讓她再
次堅定要做自己將要嘗試的事。
（三）


    這天，林靜茹的大包包裡裝滿各式各樣的保險套，還放幾樣化妝品，就往天
母高級住宅區出發。


    一個早上過去了。登門拜訪的家庭若是單獨婦人在家的，林靜茹就推銷化妝
品；若是男女主人都在的，林靜茹就推銷保險套。雖然，賣出幾瓶保養用的化妝乳液
，以及幾打保險套，但這些都不是她的目標；她要找的是──一個人在家的男人。


    終於，在三天後，一個週末的下午，林靜茹敲開了由一位男人應門的家。林
靜茹突然覺得心跳不由己地加速了，差點興奮的大叫『皇天不負苦心人！』


    林靜茹試探著問：「你好！請問陳太太在嗎？」她剛剛在門口看到門牌上寫
著『陳寓』，確定這家主人姓『陳』。


    「我太太昨天去日本作業務考察！」陳重文疑惑的問：「請問妳是誰？有甚
麼事嗎？」


    林靜茹的心雀躍著，隨口編個謊言：「喔，陳太太要我幫她送保養乳液過來
…」一面掏著名片，一面給個迷人的笑容：「陳先生！讓我幫你介紹我們公司的其他
新產品，好嗎？！」


    陳重文似乎拒絕不了她，拒絕不了她幾乎從低胸、緊身的洋裝裡作勢欲蹦的
豐乳誘惑。陳重文退開半步，注視著深谷般的乳溝，說：「請進！」


    林靜茹注意到陳重文色瞇瞇的眼神，她不但不在意他的無禮，反而說聲：「
謝謝！」然後彎腰脫鞋，讓陳重文毫不費勁的看到她沒穿胸罩。


    陳重文幾乎是一陣暈眩，直到林靜茹大大方方地坐在客廳的沙發上，他才如
夢乍醒，蹌啷地從冰箱裡取出飲料待客。


    林靜茹及膝的洋裝，坐下後卻縮的露出一大截雪白的大腿。她併膝斜足，雖
未穿梆，卻也讓陳重文產生無限的遐思。


    陳重文看著手上的名片，詢問：「林小姐，妳要介紹甚麼產品呢？」陳重文
生澀的說著，因為以往別說他從未向推銷員說過這句話；沒吃他的閉門羹就屬幸運的
了。


    林靜茹簡潔有力地說：「保險套！」


    「保險套？！」陳重文震驚得幾乎跳了起來。一來，『保險套』時在是平凡
得不用推銷，甚至7-ELEVEN 都買得到；二來，由一位女孩子到處向人推銷，真是有點詭異。
陳重文除了疑惑，實在做不出其他表情。


    林靜茹似乎司空見慣這種訝異的表情，馬上溫習著公司勤前訓練的說詞，一
面從包包裡取出幾種不同的保險套，在桌上排開來；一面開始說明產品：「…我們公
司的新產品，跟一般市面上的有所不同，因為我們的保險套所用的材料是新發明的橡
膠，這種橡膠的特性是，即使再薄也有強大的韌性與彈性……最神奇的是，即使是用
針把它戳破，它的材料分子仍會自洞填補漏洞……」


    「雖然，那種化學成份或作用我說不出所以然。」林靜茹真的不懂化學，只
好說點實際的東西：「但是，把它用在保險套上卻是一項革新。再加上製造廠商的用
心，精細地區分尺寸，只要配合自己的尺寸，用起來幾乎可以忘了它的存在！」林靜
茹很得意她套用了這句『忘了它的存在』。


    「再說，現在使用保險套，並全非為了避孕，最重要的是防範各種性病以及
增加情趣。」林靜茹以難得一見的勾魂眼神看著陳重文，繼續說：「像男人們偶爾在
外面逢場作戲，求的是舒服，總不願惹來一身病吧！」

    陳重文不由自主地點點頭，表示同意。但卻被桌上一盒寫著『瘋狂』的品名
所吸引，他指著問：「那！這種看來不太一樣的是甚麼？」